中国工程机械行业已经进入严冬，面对制造商和供应商严重过剩的产能、经销商大量的库存和应收账款、客户闲置的设备，行业人不得不思考这样一个问题：一个十多年复合增长率接近20% 的行业，为什么带给我们的繁荣只... 未雨绸缪，洞察未来，对工业品企业来讲至关重要。那么，亲近互联网、向互联网思维转变，需要我们做出哪些改变呢？
第一，打破僵化的金字塔式组织结构、垂直单向式决策系统，实现组织的扁平化和决策中心的多元化。互... 青岛中石化输油管线由漏油引发的爆炸事件，造成62人死亡，10余人失踪，100余人受伤，以及不可预知的巨额经济损失。经济损失再大，最终都会由一个准确的数字来表达，但是，中石化作为一家上市公司，名誉损失、... “华为员工工资上调40%~50%”，网络上的一则新闻如同在平静的湖水中投入一块巨石，引发的不是微澜，而是巨浪。从如潮的跟帖看，有羡慕，有嫉妒，有感慨，有悲愤，唯独缺少的是理性的分析和思考。毋庸置疑，工... 你幸福吗？ 2013.03.04 作者：吴涛 来源：《今日工程机械》 “你幸福吗？”
新年伊始就问这个问题，是否显得很突兀？一来“幸福”是一个模糊的概念，没有确定的标准，让人无法回答；二来，“幸福”是一种个体感受，我是否幸福与你何干？
即便如此，我依然要问：“过去的一...
景天工程机械有限公司成立刚刚9个月。起初，公司在制定销售人员薪酬标准时，由于没有历史数据可参考，于是参照同行业其他企业的做法，采取了“底薪+提成”的薪酬模式。在公司运营的前7个月，销售员的工资基本在... 企业的核心竞争力不仅包括产品的科技含量及如何获得最大的利润，也包括企业的软实力，即企业具备的社会声誉、市场信用和品牌影响力等方面的实力。这些因素不断影响着公众对企业的认知，从而必然影响到企业的长期发展...
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代... 商业模式可以概括为经营单位在给客户创造价值的同时，自身能够实现盈利的逻辑架构。以给客户创造更大价值、扩展企业个体盈利空间的任何分支或结构性内容的调整变革都可归结为商业模式创新的范畴。自20世纪90年代... 随着行业整合期的到来以及市场疲软等问题的加剧，工程机械行业信用中介体系的改革完善将起到至关重要的作用。在整机销售行情低迷的大背景下，开工率不足导致客户还款逾期现象有增无减。虽然构建行业乃至国家信用体系...
俗话说，“旺季看销售，淡季看管理”。随着国内工程机械行业从高速发展的快车道回稳减速，行业整合的大趋势愈发明显。要想在下滑但又竞争激烈的市场中求得生存，企业必须要加强管理，修炼“内功”。而在诸多管理之道... 我国企业的高速发展取得了令全球瞩目的成就，其中一个不容置疑的原因就是拥有的人口红利优势。然而，核心人才的缺失一直困扰着国内企业，成为阻碍我国企业提升竞争力的瓶颈。特别是近年来，伴随着人口红利的渐渐消退... 大中型国有企业作为我国经济的主体，如何将其做强、做大、做优，不仅仅是中国由计划经济向市场经济转型成功的关键一环，同时也关系着中国经济的未来走向和国家的整体竞争力。国资委直属的中央企业在这其中担负着尤为... 客户信用档案库管理是信用管理体系的基础性工程，它是支持企业内部信用管理、支撑行业信用服务建设的基石。对于目前我国工程机械行业来说，客户拖欠账款、信用状况低下是不争的事实。针对这一现状，有关部门、行业协... 中国工程机械行业市场格局需要全面升级，这个问题早已成为共识，只不过在当前市场持续低迷的情况下，业内有识之士仍需思考和争鸣。一系列行业配套标准缺乏、信用机制构建缓慢、管理手段传统封闭、行业关联人才队伍欠... 近几年工程机械行业的井喷式发展，为工程机械企业的规模扩张提供了极好的机会，随着管理幅度扩大，加上外部环境对企业的技术、工艺、服务水平不断提出更高的要求，之前粗放式的管理模式已经无法满足未来竞争需求。要... 财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年... 在物联网行业快速发展的今天，为了提升客户满意度，中联重科与天泽信息产业股份有限公司（以下简称“天泽信息”）合作，开发建设了“中联重科物联网GPS信息服务系统平台”，2011年12月12日下午，天泽信息... 2011年11月17日，第四届中国工程机械行业CIO高峰论坛在北京隆重开幕。本次论坛以“两化深度融合·服务体系创新模式”为主题，重点探讨在当前行业竞争激烈的形势下如何创新服务体系。嘉宾合影两化融合势在... 在工程机械行业的信用销售初期，针对个人客户，普遍实行个人信用审查机制。激烈的行业竞争导致首付款不断压低，由此带来的是应收账款的激增，同时又出现恶意毁约的情况，更加加剧了代理商的损失。在行业中，一些颇具...
随着国内工程机械市场的进一步洗牌，众多制造商都在产品出口方面加大了力度。2011年上半年，工程机械行业出口份额达到66.2亿元，同比增长48.09%。同时，在过去的两年中，每年出口规模增速都在50%以... 对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在... 工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信... 在中国由工程机械制造大国向制造强国迅速迈进的进程中，整个行业对国家经济所做出的贡献更加令人关注。“十二五”期间，国家明确指出要优化工程机械行业的自主创新、组织管理和市场格局等要求，毫无疑问的是，中国工... 拓展培训价值几何？ 2011.01.25 作者：《今日工程机械》闫红 来源：第一工程机械网 “培训是说起来必要，做起来忘掉，忙起来不要”。这句话对于在企业做培训的工作者来说是深有体会：对很多企业来说，培训是一个鸡肋，想花钱但怕买不到效果；而拓展培训在公司内训中实施后，会很快被多数人接受，它又... 代理商在运营中，应当将信用管理工作作为一个事业来搭建与管理。首先，支撑着代理商运转的三大支柱是销售、服务和债权；其次，工程机械行业信用管理本身具有复杂、繁重的特点，应当在信用管理中进行明确分工，使复杂... 目标管理并不局限于如何制定目标，目标管理实质上包括两层意思，即“目标到人”和 “自我控制”，是在公司主要管理人员的主持下并由管理人员和员工亲自参加目标制定并努力完成目标的一种管理制度或方法。也就是管理... 工程机械代理商情况概述 我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是... 在世界经济日益全球化的今天，较以往我国企业的经营环境更为复杂、多变。对未来种种不确定性的预期使得众多企业经营决策者的战略管理意识日渐增强。受管理思路、组织文化和人力配置等要素的影响，企业之间的实际战... 尹继瑶理解采购行为，主导理性采购 采购行为是指用户为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为，一般的市场学研究者称之为消费者行为。为了更好地规范采购人员的行为，必须先来理解采购行为。专家们...
代理商发展到一定阶段，风险控制就成为了企业生存下去的命脉，而信用管理则是保持“命脉”生机的要术。代理商企业中从事信用管理工作的部门在每个企业名称和定位不一，从名称中也能感觉到企业对信用管理的态度、认知... 编者按：市场学是近现代经济管理科学的一个重要分支。从某种程度上讲，市场学更是市场经济的产物。买与卖是市场行为的两个对立面，但一直以来，市场学研究的对象大多局限于卖方，即销售管理，而服务于买方的采购管理... 过去20年的中国制造业的发展经验和模式理论，能否指导未来，现在还不得而知，不过有经济学家乔纳森·安德森称，中国经济“奇怪的十年”发展的特点并不适用于将来。随着经济的发展和世界形势的不断变化，制造企业的... 精益生产之惑 2008.07.05 作者：今日工程机械 来源：今日工程机械 精益生产之惑■ 孟 凯近年来，丰田生产方式大行其道，几乎主管生产和制造的经理们碰到一起，必谈精益生产，好像精益生产成了唯一能够解决中国粗放式生产与管理方式的灵丹妙药，也由此催生了一大批围绕着精益生产而... 培训：创造企业新财富■ 孟 凯随着知识经济的兴起，智力资本已成为企业乃至国家发展中最主要和最稀缺的资源。为了提高竞争力，当今世界各国都在构建创新体系，智力资本密集型企业已成为世界各国创新的主体，并对各... 装载机行业不断完善的售后服务■ 特约记者 何 平我们购买产品，就是为了使用它更好地创造价值。如果产品的使用过程中，出现了问题但是自己又不懂维修，或者缺乏相应的配件，怎么办？服务，就应运而生。柳工是中国... 装载机厂商实施关系管理的驱动因素■ 刘登先企业存在的目的就是为了创造价值，关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值，分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将... 代理商自身品牌的塑造■ 姚志刚工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立，以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝... 改善心智 赢取认同 打造卓越品牌■ 长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长 詹纯新众所周知，品牌是一家企业最有价值的资产，对品牌这种无形资产的有效管理是企业成功的一个重要因素。这一事实已经逐渐被全世界...
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