在债权合同签署过程中，债权人为了防范风险，要求债务人提供实物担保或担保人，但如何合法有效签订担保合同条款，以便在债务人违约后能够通过法律手段顺利实现债权权益，防止因合同签订不当造成不必要损失呢？本文就... 渠道包括内部渠道与外部渠道，渠道执行力可分为内部执行力与外部执行力。实践证明，渠道执行力不佳是导致新产品死亡的关键性因素。外部渠道执行力包括硬执行力和软执行力。硬执行力是指生产厂商制定的具有纲领性的执... 现在的物流运输公司越来越多，管理也越来越难，大家经常会听到物流公司老板的抱怨：驾驶员不好管理，收发货物不好监督，油耗不好控制等等问题，那么这些问题可以解决吗？嘿嘿，那你算问对人了，小狮我作为德国曼恩的... 多年来，中国人都非常喜欢吃黄花鱼，特别是野生大黄鱼，那是我们小时候餐桌上最美味的海鲜。为捕获更多野生黄鱼，赚到更多的钱，中国渔民采用了一种野蛮的“敲咕作业”，即几十条船一起敲竹板，让黄鱼头骨中的两枚耳... 时至今日，工程机械行业的传统盈利模式已被市场下行的力量颠覆，原本的利润中心骤然变成成本中心，利润率大幅下滑，呆坏账上升明显，现金周转压力倍增，导致代理商“不卖车也愁，卖车也愁”。调查显示，70% 以上... 对于国产品牌代理商来说，新机销售利润削减和二手机亏损是目前代理商压力的主要来源，而二手机则是解决上述两个问题的关键点，在这样的背景下，国产品牌代理商二手机业务如何扭亏进而盈利成为摆在每个经营者面前的重... 前不久，湖南某代理商办公楼内客户自杀的消息已经在业界传得沸沸扬扬，随着行业内债权问题的日益增加，工程机械行业涉诉、涉访、被缠扰、封堵公司之类的事件越来越多，但由于我们大多缺乏处置经验，不懂向司法机关需... 客户忠诚度对任何行业都十分重要，不仅因为它能帮助你控制市场营销的费用，让你不必到处去寻找客户，而且还能让你有规律地与那些老客户重复做生意，建立更紧密的客户关系，同时增加营业利润。在市场萧条的时候，这些... 房地产业在整个国民经济中占有重要地位，很多产业包括各类装备制造行业都与房地产行业息息相关。过去几年，伴随着房地产业的繁荣或波动，其他很多行业都随之上下起舞。天下没有不散的宴席，世界也不会存在只涨不跌的... 一位哲人说过：有时我们因为走得太远而忘记了为什么出发。第一次读到这句话，我为之一震，是的，在管理实践中这样的错误俯首皆是。
管理的“道”与“术” 我的一个客户，是家员工总数不足50人的投资公司，为了规...
近几年，互联网野蛮地侵入了一个个传统领域，或拯救、或颠覆，改变着人们的行为，更改变着人们的思维，创造着一个个新鲜的模式与生态。面对互联网强大的振幅所显示的魔力，最近一段时间，“焦虑”一词在传统企业界蔓... “关系营销”的真正含义
对于关系营销，总体来说有两种不同视角的解读：第一种是狭义的关系营销，或者说“小营销”，即企业以与客户做出沟通并建立关系为目标，面向客户营销企业、品牌与产品；第二种是广义的关系营... 近年来，大多数主机厂都已经在生产制造环节导入了精益生产方式，几家规模比较大的主机制造商还陆续进行了生产线层面的平准化、及时生产及按订单生产等持续改善的管理方法导入。
在近期与相关制造商领导访谈的过程中... 又到了一年一度的离职高峰期，尽管企业想尽办法留住员工，但仍会有一些优秀员工离我们而去。以目前人力资源管理的现状，可以用“虎头蛇尾”4个字来形容：90%的企业拥有健全的聘用、甄选制度和流程，只有不到10... 种种迹象表明，在值得期待的2014年，装备制造行业的主旋律依然是“转型升级”。在市场环境缓慢复苏的过程中，很多企业都会考虑收缩减负、降低成本、提升技术、增加收入等，而这一切工作综合起来看就是提升企业的... 供应商生命周期管理 2014.03.17 作者：《今日工程机械》刘志鹏 来源：第一工程机械网 随着中国经济从产能扩张的饕餮盛宴中走向稳健发展，各类型企业的投资热情也迅速降温。装备制造厂商缩减产量的同时，自然也取消了给供应商的订单。与大型厂商雄厚的资金实力及拥有政府支持所完全不同的是，广大零部件... 存量市场与效率营销 2014.03.17 作者：《今日工程机械》曾祥 来源：第一工程机械网 经过长达20多个月的漫长期待，多数工程机械厂商开始放弃“幻想”，逐渐接受“高速增长”已经很难再现的事实，中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化，既给工程机械厂商带来了危... 在激烈的市场竞争中，企业往往投入巨资打造公司的品牌形象。为提升自身在客户心目中的美誉度，企业不论是在展会中或是在电视媒体上往往会一掷千金。从百年甚至更长的时间而言，企业品牌建设的核心与灵魂其实是文化。... 解读“赢”之道 2014.03.11 作者：《今日工程机械》吴涛 来源：第一工程机械网 每个人都渴望获胜，所有人都在寻找获胜的途径，于是成功者的著作广受追捧，韦尔奇的《赢》更是被奉为商界圣经。其实，只要我们静下心来细细品读，“赢”之道，并非那么高深莫测，真正的答案就在赢字之中。
拆解“赢... 工程机械自样件研制成功后，面临的任务就是小批量的生产组织，这是从研发到批量生产的一个工作过程。在技术研发阶段进行的工作称之为小试，而小批量生产阶段工作称为中试，成批生产时的工作则称之为大批量生产。针对...
从1000亿到5600亿，过去十年被称为工程机械的“黄金十年”，但十年销售收入高增长的传奇时代已经结束，行业正在步入相对稳定的发展时期。其实，2010和2011年市场爆发主要得益于2008年开始的4万... 笔者曾接触一位民企老板，私下不无抱怨地对笔者说：现在的员工觉悟怎么那么差啊？各职能部门办公室的环境脏、乱、差，这么小的事情都需要我亲自督促。还有，营销人员就是企业的耳目，他们掌握着市场第一线信息。但是... 深度分销理念最初起源于快速消费品行业，尤其是宝洁公司、可口可乐公司都可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造最大的购买便利。不过，深度分销绝对不是快速消费品行业的专利，作为工业品的工程... 2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的... 企业的瘦身比个体的减肥更难，它需要清晰的认识，需要科学的方法，需要壮士断腕的勇气和持之以恒的毅力，而且，也不存在那个万能的药片，只有一把手术刀，病人和医生都是自己。
刚刚从一家代理商企业做调研回来，听... “内引擎”就是人的内在动机， 它能让行为本身成为回报。
启动高管的“内引擎”
白球划出一道美丽的弧线落到了果岭上。王总收杆后手搭凉棚眺望着，一下子兴奋起来，大声嚷道：“好哇，谁愿意跟我赌一把？如果我接...
6年前，史蒂夫·乔布斯在旧金山莫斯康展览中心发布了第一代iPhone。正是这一部手机，引领了触屏设备的大爆发。同年，谷歌公司正式向外界展示了Android操作系统，并且在这天宣布建立一个全球性的联盟...
中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门... 职业教育是指使受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。其任务是为企业生产、经营、管理和服务第一线培养技术应用型专门人才和高素质人才。除了专门的职业院校培养专业的职业技能外...
在当前的市场环境下，供应链管理作为企业获取利润的新增长点，是促进质量提升、加快反应速度、提高竞争力的重要手段之一，目前已经成为各大工程机械企业发展的重要领域，在一定程度上，甚至可以说供应链的竞争在未...
2012年以来，全球经济恶化对中国企业的影响逐渐加深，国内企业尤其是一些大型制造企业更是陷入了极大的盈收困境。在大环境孱弱的形势下企业如何应对危机求得发展呢？一般来说，对内加强管理、对外更快获取相关信...
数据显示，中国制造行业近年来的信息化投入平均年增长率保持在15%左右，2005年中国制造业的信息化投入还只有281亿元，而2011年这一数字已经接近600亿元。在工程机械行业，企业进行转型、升级的同... 笑对小错 2012.10.18 作者： 来源：《今日工程机械》
活动一：随机点名
参与人数：不限
活动时间：15~20分钟
活动场地：不限
准备材料：无
适用对象：全体员工
活动目的：在事业上越有成就或对自己要求越高的人，往往越容易钻牛角尖，对自己或同事犯的小错...
企业竞争具体表现为产品的竞争，产品竞争的背后实际上是企业文化的较量。企业文化较量的实体是企业高素质的员工队伍，高素质的企业员工队伍来自于比较完善的企业用人机制和良好的企业用人环境。一个国家的发展离不... 情绪的传递 2012.09.17 作者：高维啸 来源：《今日工程机械》 情感病毒
参与人数：不限
活动时间：10分钟左右
活动场地：不限
准备材料：无
适用对象：全体员工
活动目的：情感是人与人交往中的重要因素之一，强烈的情感尤其是负面的情绪会在人与人之间如病毒一样传播开...
进入2012年下半年，中国经济的下行压力日渐增大已成不争的事实，并且尚未看到趋稳转向的迹象。相比2008年，工程机械行业显然不如当时幸运，没有了“4万亿”的投资计划，国外市场也愈加恶化。雪上加霜的是...
市场低迷、产业遇冷直接波及行业企业，效益下滑甚至动摇了企业军心。从企业的角度来看，人才是企业发展之根本，是企业持续发展的重要动力来源。市场竞争，企业之间的拉锯战归根结底即是人才的争夺，是否控制住专业... 7月，虽是炎炎的盛夏，然而中国工程机械行业依然没有摆脱市场上的阵阵“寒意”， 2012年初开局遇冷的局面，并没有根本性的改变。
创新管理出效益
企业效益的产生取决于开源和节流，如何量化、精细化管理，如... 组织变革是企业管理过程中永不过时的话题。所谓组织的变革就是指企业根据外部和内部环境的变化，及时地改变企业的组织结构、经营和管理体系，以适应未来的挑战。制度的改变、工作流程的变动都可以成为组织变革的动因... 8月1日，新华网发表了《新疆新源县泥石流已找到18名遇难者遗体》的图文报道，报道中的照片显示了六台挖掘机在新源县泥石流灾害现场挖掘，遗憾的是，在现场挖掘的六台挖掘机，没有一台是国产品牌的，全是洋品牌的...
观点提示 * 我们可以清楚地看到六十年来我国企业管理虽在不断地创新发展，管理水平也在不断地提升；但从上述问题和与世界先进企业比较来看，特别是从全球化竞争以及互联网和云计算等信息技术日新月异环境下，如何...
自2011年二季度以来，由于受国家实行稳健的货币政策、加强流动性管理、加大房地产市场的调控力度和大部分应对危机的刺激政策影响逐渐消退等多重因素影响，工程机械市场一直延续着需求疲软的紧缩状态。行业内各... 社会经济发展的实践表明，人力资源支持是前进的基础。企业发展不仅对技能型人才的数量、规模具有旺盛的需求，同时对人才的结构、质量、素质和能力的要求也与日俱增。因此，人才培养工作、人才素质结构和能力水平需要... 自2011年4月以来，中国工程机械行业进入理性回归、结构调整时期，从市场的角度来看，始终处于低位运行状态。“2012年的市场形势，也许比2008年更为严峻”，福田雷沃重工党委书记、新闻发言人梁启荣对行... “走出去”战略自从写入国家“十五”规划并实施12年以来，中国年度对外直接投资流量已翻了10倍有余。目前，我国投资已遍布世界178个国家和地区，居发展中国家及地区首位。中国，已不仅仅是一个制造业大国，而... 编者按：作为2011年度中国工程机械服务50强之一，北京恒日工程机械有限公司（简称“北京恒日”）始终致力于成为中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台，并不断向国内和国际市场提供最具价值的... 未雨绸缪 2012.04.27 作者： 来源：《今日工程机械》 中国是个灾害频生的国家，除了自然灾害，环境污染、产品责任事故、突发事件以及大规模的群体事件等也呈经常性和阶段性爆发态势。同时，我们所处的是信息爆炸的社会，媒体越来越大地影响着人们对世界的认知。社会信息... 伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销... 近日，北京警方正在加大力度惩治“三超一疲劳”，即超载、超员、超速和疲劳驾驶。每天电视上都会有几位违章司机被曝光，从他们面对镜头时的泰然自若可以断定，处罚并未起到惩戒作用。毋庸置疑，“三超一疲劳”是导致... 案头码放的一摞资料是一家企业的薪资档案。这是笔者最近刚刚接手的一个案子，辅助这家公司优化薪酬制度。说说工资那点事儿这是一家有着10多年历史的企业，是行业中的佼佼者。近年来由于人力成本的不断上升，使得企...
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过... 最近在做一个“员工情绪管理”的课题，所以经常要深入各类企业做调研。前不久笔者到了一家颇具规模的A公司，发放问卷，一对一访谈，工作了一天之后大家感觉很疲惫，A公司的办公室主任热情地请笔者一行人吃晚饭。一... 前不久，笔者接到A公司行政副总的电话，说公司员工在罢工，情况紧急，老师您快来一趟吧。笔者问罢工的起因和罢工者的诉求是什么，行政副总的委屈一下子如决堤的洪水，汹涌而出：“现在的人啊，真没法说！公司纯粹是... 目前，我国装备制造业已发展为具备比较优势的战略新兴产业。然而当下通胀高企，紧缩的货币政策有望成为新的政策方向，装备制造业面临诸多挑战：产能过剩、生产成本攀升、产品同质化竞争激烈等因素无一不在侵蚀其利润... 绝大多数的企业管理者都认识到，企业应在履行对股东的义务和为“社会公益”做出贡献之间实现平衡。全球商界也已接受了这样一个观点，那就是企业在社会事务中正在扮演更广泛的角色。例如，提供良好的工作机会、慈善捐... 前些天给一家企业做了一个为期两天的内训，笔者想把培训中发生的事在此与大家分享。按约定，课程是9:00开始，8:55，120名学员只来了50人；截至9:10，学员还在陆续进场，教室里人声嘈杂；9:15课... 中小型制造企业在迈向规模化和规范化的过程中，面临着价值引领的战略选择。传统的战略地图方式过分强调财务指标，有其固有的局限性。对于制造企业来说，只有强调以客户为中心的价值引领战略选择，才能不断赢得市场的... 在刚刚结束的《绩效管理与绩效考核》的培训课上，笔者对参加培训的80名学员现场做了一次调查，发现80%的企业正在实施绩效考核，20%的企业准备推广绩效考核。实行绩效考核的企业中20%从考核中获益：员工积... 在当今社会里，各种风险因子时刻都在变动整合着，稍不留意，一个风险因子的突变就会终结一家企业的命运。中国工程机械行业经过多年的迅猛发展，已经摆脱了最初的无序竞争，逐渐回归了理性。而作为工程机械行业价值链... 做大一个企业需要几十年的时间，而摧毁一个企业只需几分钟而已。这一论点在中央电视台2011年“3.15特别报道”中再次得到证实。事件的起因是记者暗访“健美猪”的生产链，从饲养到贩卖，从检疫到销售，每个环...
对企业而言，精益生产方式在组织生产运作中有着无与伦比的优势，但大多数企业精益转型的努力结果却并不令人满意，主要原因是人们忽视了一个至关重要的因素——企业文化，它可以使得精益由企业表面的管理活动逐渐变成... 在人力资源管理的几大模块中，招聘是难度最大的一个。面试官要在短时间内对大量的应聘者做出准确的筛选和判断，失误是难免的。众所周知，招聘的失误给企业带来的损失难以估量，因此，我们在招聘时就会越发小心谨慎：... 职业生涯规划又叫职业生涯设计，是人力资源部门工作的重要模块之一。大多数人对这项工作的价值认识得不够，认为：“不就是帮助员工树立远大的理想吗？理想主义教育对于80后、90后员工早已失效了，规划也好，设计... 企业信用是企业在市场经济中，价值观、企业实力、社会责任等诸方面在社会公众和法人团体中的综合反映。企业信用管理是企业对交易对象的信用考量和对交易风险的信用制约。企业信用管理，实质就是企业利用自身的信用资... 编者按：钢铁行业是国民经济的基础产业，不仅攸关民生，还直接影响了国民经济的健康发展，是国内长期以来投资集中的行业之一，与国家宏观经济发展密切相关，并受经济发展状况和市场供求关系变化的影响，总体上与经济... 你是几段HR经理？ 2010.12.28 作者：北京智盈天成管理顾问有限公司管理顾问 吴涛 来源：第一工程机械网 又到了一年一度做工作总结的时候，HR（人力资源）经理在给其他各部门考核、打分之余，是否有时间和精力为自己进行一番评估呢？笔者由于工作的关系，与各企业的人力资源部门接触频繁，遇到的HR经理可谓千姿百态。... 比大多数人更关注国美，并非因为黄老板从草根到商界巨鳄再至身陷囹圄的跌宕起伏的命运，而是因为国美曾是笔者20年前辞去公职后的第一栖息地，或曰“第一避难所”。20年前与校方发生了小摩擦，年轻气盛，愤然离职... 前不久，去河北省一滨海城市讲课，发现了一个很奇怪的现象：市内的马路上只有交通标识线，却未见一个隔离护栏。由于没有护栏，行人、机动车和自行车肆意穿行，让笔者这个有着15年驾龄的老司机驾车时紧张得像个新...
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