,江麓机械制造公司生产的7根钻杆发往北汽福田国际雷沃股份有限公司,这是该公司建立无缝对接信息系统以来的第一笔大订单。
据了解,江麓机械制造公司面对工程机械的“严冬”,一方面提高产品技术含量,一方面创新
销售模式。该公司收集全国各旋挖钻机主机厂名单,与相关单位建立无缝对接信息系统,实现对每个旋挖钻机主机厂的机型产品的生产、销售、库存情况的实时掌握;同时,该公司内部的旋挖配件研发、生产状况也与渠道充分共享,为双方市场应变能力带来质的提升,实现市场效率最大化。无缝对接信息系统是江麓机械制造公司建立的全新销售模式...
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资租赁公司,“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么,市场低迷融资租赁能否提振中国市场?发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方?
工程机械融资租赁是创新的
销售模式
融资租赁,顾名思义就是给企业提供融资,它实质是一种融资方式,与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高,施工企业购置设备需要占用大量的资金,而投资回收期却要很长时间,尽管可以通过银行贷款购买设备,但是银行贷款限制条件较多,资金获得的时间长,阻碍了施工企业对设备的购买。而融资租赁看重的则是承租人未...
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念还停留在“备件+门店”的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。
代理商
销售模式发展 销售模式亟待创新
中国工程机械代理商销售模式单一,企业获取利润的方式只有整机销售、配件供应和售后服务,这种模式在市场竞争不激烈、行业成熟度不高、信息沟通不便的市场能给代理商带来丰厚且稳定的利润。然而伴随着行业逐渐成熟,价格逐渐透明,市场竞争越发激烈,特别是在外部环境发生变化,工程机械销量逐渐下...
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整体发展水平和目前情况看,业内专家认为,要以小型挖掘机和其他小型工程机械套件为突破口,实现其静压传动,促成我国工程机械配套件行业的整体发展,小型挖掘机应该在国内企业之间达成一种共识,针对国内小型挖掘机
销售模式将主要精力用于开发国内市场同时,也应带做好市场调查并不是一味的挤压有限的市场资源将国内小型挖掘机做死,而是做一个有秩序发展可循环的国内销售模式。
为了工程机械行业的健康发展,各企业都应该积极做好转型的准备,在技术、产品、销售模式和管理渠道上都要调整升级,来迎合国内小型挖掘机发展。...
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长空间内实现小幅增长,还有公司的全产业链建设,包括在核心零部件制造领域的利润增长。”
赵想章称, 2012年三一还将着力汽车起重机业务和产业链建设领域,而“来自国际收入的比例也会提高”。
三一重工回应
销售模式争议
国际化“车道”
三一重工已和国际市场密切相关。2011年三一的出口约50亿元,从2010、2011两年的年报来看,其国际收入目前仅占7%左右,而按照预计,未来五年这一比例需达到20%-30%。
今年1月底,随着对普茨迈斯特的第一次重大国际收购,三一完成进军国际市场跳跃式发展,将国际化进程缩短...
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房地产项目的低潮、高铁项目的意外减速、国家紧缩的货币政策、国际严峻的经济形势注定了2011年是工程机械的寒冬年。2012年春天,也并没有像往年一样春意盎然,反倒让人感到寒冬带来的凉意未尽。有专家讲“工程机械的黄金10年”已经过去,厂家应调整发展速度,放缓扩张步伐。工程机械行业行情不容乐观,行业新机市...
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在整个推土机行业,利用金融工具促销的
销售模式很普遍,但每一种模式都不是通用模式,仅适用于一部分用户,分期付款+担保的组合模式也仅适用于包括农村特定用户在内的、资金实力尚不雄厚的用户群。在当前推土机产品销售过程中,其销售业绩常受到以下因素的影响:产品自身的销售特点;用户常用的购买方式;各种金融工具的销售模式等。其中,随着推土机市场竞争日趋激烈,...
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