备购买价格对客户盈利的影响,只排在设备出勤率、运营成本、设备完好率等之后,位列第7位。可惜,销售人员并不了解这样的调研结果,当然也不会给客户灌输这样的理念。他们能做的就是不断地降低价格,奋不顾身地冲进
价格战的旋涡中。所以,我们看到很多客户在选择设备时,只是简单地比较设备的价格和付款条件,很多销售人员也在不同品牌之间跳槽,寻找最有价格竞争力的品牌去做销售。
卡特彼勒代理商芬宁国际公司2020年的服务和配件收入高达34.7亿美元,贡献了企业60%的营业额,其中一个重要原因就是他们为客户提供了很多客户支持协...
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