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很多代理商在主机厂激进的营销策略压力下,面临巨大的亏损和债权风险,换句话说,他们已经“冲”不动了,与追求市场份额的发展战略渐行渐远,一些主机厂开始亲自下场操盘。
长期以来困惑我们的问题是:直营比 代理制更好吗?我一直认为,代理制已经在成熟市场被证明是高效经营模式,直营公司不可能比代理商做得更高效。
1976年诺贝尔经济学奖获得者米尔顿.弗里德曼和妻子罗斯·弗里德曼在1980年合写的《自由选择》一书中,提出了著名的“花钱矩阵”理论,通过大量历史事实和鲜活案例,论证了自由竞争如何高... 详情>> |
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山东临工 代理制改革暨第二批参股签字仪式
2023年11月15日,山东临沂,在临工集团的办公大楼,山东临工工程机械有限公司(以下简称“山东临工”)召集来自江西、山西、甘肃三省的直营公司总经理进行参股签约。临工集团董事长王志中、山东临工总经理文德刚、山东临工常务副总经理王者森、山东临工副总经... 详情>> |
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,本届大会以“和衷共济,未来可期”为主题,汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,探讨发展过程中的新挑战和新机遇,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。
10月18日,《中国工程机械 代理制三十年》新书首发仪式在大会上隆重举行。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊,中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、中国工程机械工业协会维修分会会长杜海涛,北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳,日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓... 详情>> |
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代理制是厂商合作的模式之一,不是唯一。
代理制是制造商销售产品的模式之一,不是唯一。
代理制是制造商整合、借用社会资源分销产品的一种选择。
重点来啦!
厂商合作实现可持续发展的关键在于“共赢”,双方都有利可图。
英国前首相丘吉尔曾说:没有永远的朋友,只有永远的利益。
《... 详情>> |
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机械行业繁荣下的代理商困局,实现中国工程机械营销服务环节的高质量发展,除了行业上下游价值链要共同营造良性发展的行业环境之外,其关键命题还在于,如何探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械 代理制的特色之路。
中国工程机械工业协会 代理商工作委员会会长杜海涛
中国工程机械代理制
越来越具有鲜明的中国特色
中国工程机械代理制从20世纪90年代末开始发育发展,已经走过了20多年的历程,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称“委员会”)也走过了18年。委员会见证了代理制在中国工程机... 详情>> |
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——国机重工首家综合销售服务平台落户河北
它将颠覆工程机械行业传统的代理商模式
立足于客户,扎根于市场。9月8日,以“品质铸国机
服务赢天下”为主题的“国机重工综合销售平台(河北)暨联合促销会”在河北省石家庄市隆重召开。中国国机重工集团有限公司总经理王伟炎先生、中国国机重工集团有限公司常务副总经理... 详情>> |
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服务体系,布局中国市场,小松从未停止过脚步。
1995 年前后,小松开始以直接投资的方式在中国建厂并进行本地化生产,与之相应,销售服务网络的建立亦开始被提上议事议程。经过几年的努力,当中国工程机械行业 代理制几乎还处于空白的时候,以小松上海、小松山推和山推成套为主线的销售渠道已然成形,成为小松在中国建立本土代理店的战略性先导。此后,以进一步规范市场、统一营销战略和标准为目的,小松于 2003 年又对营销渠道进行了整合,于是才有了现在这样的“一省一代理”体制。目前,小松在中国有 33 家代理店,营业区域非... 详情>> |
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重还会上来,
关于营销体制的选择,山推是从直销开始的。山推的推土机早在90年代就是靠直销打出天下的。山推在全国各地都有直销点,后来由于山推在管理上的不善,爆发了风险。之后,山推通过与小松的合作,引进了 代理制,山推的代理制从半经销到多家经销商,再到山推专营店,而且从2006年起,每个地级市都有山推的4S店。十几年来,山推的发展受益于代理制。随着时间的推移,代理制也有新问题,为了解决新时期代理制出现的问题,山推又推出了全国驻外办事处体系,类似半直销,在遇到重大客户、特殊产品的推广上,扮演直销的角色,原则上... 详情>> |
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推动中国工程机械 代理制进步功勋人物奖颁奖现场
2013年,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。
庆典活动上,为了表彰十年来为中国工程机械代理制发展做出卓越贡献的企业和个人,主办方特设置中国工程机... 详情>> |
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拾阶而上 开启中国工程机械 代理制健康新十年
2013年,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾,与... 详情>> |
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工程机械 代理制发展十年
2013年,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾,与来... 详情>> |
2013年10月13日,以“讲述十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办,山推股份公司董事长张秀文被评为DCCCM十年推动中国工程机械
代理制进步功勋人物奖。
张秀文获颁“推动中国工程机械代理制进步功勋人物奖”
作为山推代理制发展的主要推动者张秀文董事长,十几年对山推代理和渠道发展持之以恒,组织建立和完善了山推代理商组织体系。同时按照“价值引领,实现共赢”的理念,丰富和提升了山推代理制模式。目前山推代理商体系,被行业公认为中国一流的代理...
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3年,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。
庆典活动上,为了表彰十年来为中国工程机械
代理制发展做出卓越贡献的企业和个人,主办方特设置中国工程机械代理制进步功勋人物奖、家园共建奖之创始会长、副会长、秘书长纪念奖、年度大会承办纪念奖、年度热点论坛承办纪念奖、热心参与纪念奖七大奖项,并期待以此激励行业组织及相关群体,在市场高速增长戛然而止的时刻,能够成为矗立在黑夜海上的灯塔。
推动中国工程机...
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3年,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。 庆典活动上,为了表彰十年来为中国工程机械
代理制发展做出卓越贡献的企业和个人,主办方特设置中国工程机械代理制进步功勋人物奖、家园共建奖之创始会长、副会长、秘书长纪念奖、年度大会承办纪念奖、年度热点论坛承办纪念奖、热心参与纪念奖七大奖项,并期待以此激励行业组织及相关群体,在市场高速增长戛然而止的时刻,能够成为矗立在黑夜海上的灯塔。
奖项名称:DCC...
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